Corretor de Imóveis: caminho de persistência que leva à realização de sonhos

Neste domingo, dia 27, comemora-se a dedicação dos profissionais que batalham diariamente para concretizar um novo momento na vida de diversas pessoas

Um contato. Apenas um contato é preciso para interligar sonhos e realizações. As vendas e negociações sempre estiveram no meio da sociedade, desde as primeiras civilizações. No entanto, apenas em 1962 a profissão “Corretor de Imóveis” foi regulamentada e criou-se o primeiro Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) no Brasil. Com a lei Nº. 4116 aprovada, a data 27 de agosto - comemorada neste domingo - tornou-se um dia para relembrar e comemorar a persistência desses profissionais que transformam as vidas daqueles que passam por seus caminhos.   

Atualmente, o país conta com mais de 430 mil pessoas que atuam na área de corretagem, segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Dentre eles, está Mairon Eing Orben, de 36 anos. Enquanto o mundo inteiro estava incerto devido à pandemia da Covid-19, ele viu a oportunidade de uma nova profissão. Tendo direito como primeira formação, muitos de seus amigos o procuravam no intuito de encontrar um novo lar e, com as conexões cada vez mais frequentes, ele notou que esta poderia ser uma nova fase de sua carreira.

Hoje, um ano e meio depois, ele divide seus dias com suas duas paixões: a advocacia e a corretagem. “Sempre quando eu começo algo novo, eu entro de cabeça. Busco bastante conhecimento e vou atrás do que tem de melhor no mercado. Além disso, como já sou formado em Direito, utilizo meus conhecimentos para oferecer um trabalho ainda mais completo para os clientes”, destaca.

E, embora atue nesse segmento há algum tempo, para Eing, a evolução de como se tornar um corretor melhor ocorre todos os dias. “Hoje, eu sou corretor, sou gestor, sou do marketing, eu abraço tudo da imobiliária. Estou aprendendo o máximo que posso, para, posteriormente, aumentar o quadro de colaboradores”, afirma.

Tendo em mente que o corretor é aquele que acredita e confia que tudo é possível para a família que busca realizar um sonho, celebrar a nova aquisição do outro traz resiliência e persistência para a bagagem profissional. “Temos um lema: a conquista do cliente é nossa maior satisfação. Por isso, instalamos um sino, que foi abençoado pelo padre, para que quando um objetivo seja atingido ele seja badalado para espalhar bênçãos e boas energias”, conta.

Com a ideia de que a credibilidade se constrói com o tempo, optar por empresas que possuem autoridade no assunto também reflete na confiança do cliente. Conforme evidencia o corretor, foi este o fator que o levou a ter uma parceria sólida com a JS Empreendimentos. “A empresa oferece uma qualidade fora da curva, podemos dizer. Fator que agrega tanto para nossa imobiliária, quanto para o cliente, que adquire um lote ou um condomínio fechado de excelente qualidade”, frisa.

Um pequeno impulso para uma carreira que perdura 30 anos

A área da corretagem, além de influenciar pessoas novas a seguir na carreira, também é profissão há 30 anos de Rodger Junkes. Conforme o profissional, tudo começou na juventude, quando seu pai era diretor da Escola de Educação Básica Engenheiro Sebastiao Toledo Dos Santos – mais conhecida como Colegião – e implantou um curso chamado ‘Transição Imobiliária’. “E ele, por me conhecer, achava que eu era uma pessoa muito falante, e me sugeriu fazer o curso. Meio que contra a gosto eu fui, pois o que eu realmente queria era algo na área de finanças”, conta Junkes.

Com este incentivo, o profissional despertou tanto o interesse pela área de negócios e vendas que, em abril de 1993 a convite de um familiar, Junkes foi em busca de uma nova experiência. “Ali que começou toda a história. Fiquei por 10 anos na imobiliária, quando, em 2013, resolvi abrir meu próprio negócio. Hoje, minha missão é estar na rua mantendo contatos”.

O corretor de 56 anos não só carrega bagagem e experiência para negociar e entregar o melhor imóvel ao cliente, mas usa até hoje as técnicas ensinadas no início da carreira. Entre elas está a presença física com o cliente, um aspecto que, na visão do profissional, ajuda a construir confiança. “Eu aprendi algo com meu antigo chefe que nunca me esqueço. Toda segunda-feira, em nossa reunião matinal, ele nos dizia ‘Venham, tomem café, leiam o jornal e vão para rua, pois é lá que vão acontecer as negociações’”, relembra Junkes.

Indo para lá e para cá, conhecendo imóveis e buscando soluções. Estas são algumas das tarefas de um corretor de imóveis. Por mais que, de longe, possa parecer fácil, muitas vezes os profissionais passam noites em claro, buscam por meses a opção ideal e, acima de tudo, nunca desistem de realizar o sonho do cliente. “Nós começamos em uma época muito difícil, não sabia e não entendia nada, mas o que me motivou a não desistir foi a persistência. A venda é o combustível para o corretor e isso proporciona motivação para seguir em frente. Por isso que eu digo que você tem que ter prazer no que faz”, enfatiza.

Valorização e parceria

Com a premissa de que os corretores de imóveis são a ligação entre a incorporadora e aqueles que buscam um loteamento ou condomínio de qualidade para construir a casa dos sonhos, a JS Empreendimentos celebra a data e reconhece o papel fundamental dos profissionais.

“Quem escolhe essa carreira precisa ter atenção para tornar o atendimento uma vitória e, no fim, concretizar o sonho de outra pessoa. Eles trabalham com a felicidade do outro, característica que torna a profissão ainda mais singular e especial”, enaltece o diretor de Operações da JS Empreendimentos, Fabio Luiz Siedschlag.